国内アカウントマネージャー/Account manager (Japan)

募集概要

PFCCは「革新的なマテリアルの創出に貢献し、持続可能な世界の実現を目指す」というミッションのもと、汎用原子レベルシミュレータMatlantisを提供することで、顧客が新規材料開発や機構解明を加速できるよう支援をしています。




従来、第一原理計算による物理シミュレーションではその計算コストの大きさから、大量の試行を行うことができませんでした。このため、材料業界では実験での材料発見が先行し、後追いで現象を解明するために第一原理計算を行って考察することが一般的でした。

Matlantisを用いると、その汎用性と高速性を活かし、様々な領域で実験結果の検証作業時間を短縮し、更には実験に先立って有望な候補を提示することができるようになります。




PFCCでは、MatlantisをSaaS（クラウド環境上のソフトウェア）として提供・販売しています。インバウンド＆アウトバウンドの営業活動を行いながら、世界最先端の技術を有するMatlantisの将来を切り開く為の事業戦略にも広く従事頂きます。2021年7月の事業開始依頼、国内の著名な大学、企業のお客様に関心を頂いており、お客様の声を元に日々技術面やサービス面の改良を行っております。また、海外展開も開始しており、海外の大学や企業へ向けた商談機会も増えています。日本発のSaaSを世界に普及させるべく、海外事業展開や海外営業活動に従事頂けるポジションも用意しております。最先端且つチャレンジングな環境で日々学びながら業務を進めることのできる、熱意のある方の応募をお待ちしています。

職務

※実際の業務は下記の中から経験や能力に応じて、チーム内で役割および地域を分担して対応いただきます。


•　営業戦略立案と実行：

 　- 会社の事業目標に沿った包括的な営業戦略を策定し、実施する。経営陣、マーケティングチーム、製品チーム等と密接に連携し、営業目標とKPIを定義し、達成に向けたロードマップを作成する。

 　- 業界動向、競合他社、顧客ニーズを常に把握し、営業戦略を改善し、競争力を維持する。

 　- 日本に加え、欧米、東アジアを中心とした営業戦略を策定し実行する。

 　- CRMツールを利用して、営業パイプラインを管理する。


•　セールス：

 　- マーケティング部門と連携し、新規顧客との接点を構築する。

 　- 潜在顧客に対してMatlantisの価値を効果的に伝えるためのプレゼンテーションを企画・実施し、必要に応じて製品のデモンストレーションを行う。

 　- 技術メンバー、バックオフィスと協力しながら潜在顧客の課題解決方法を提案する。

 　- 社内法務部門と協力しながら顧客との契約条項を交渉する。


•　アカウントマネジメント：

 　- 社内関連部門と連携し、新規顧客（企業、アカデミア等）との接点を構築し、顧客課題解決方法を提案し、契約を獲得する。

 　- 顧客に対してMatlantisの価値を効果的に伝えるためのプレゼンテーションを企画・実施する。

 　- 顧客と長期にわたる信頼関係を構築し、技術メンバーと協力してご契約後のポストセールス業務を通じて、顧客体験を向上させるための策を立案・実施する。

 　- 顧客のニーズ・課題に応じた適切なプラン・ソリューションの提案を行う。


•　チーム運営・育成：

 　- 効果的な営業資料や社内育成を通じて、営業プロセスの効率化・高度化を図る。

 　- チーム全体の営業能力を向上させる。

 　- 社内ITツールの選定・導入、業務プロセスの策定を行う。

応募要件

Minimum

• 2年以上のBtoB営業の知識、経験
• Matlantisの価値を理解して伝えられるための技術理解
• 営業力(具体的には下記のいずれかを満たすこと)
  ・テクノロジー領域（R&D向け営業経験等）またはソフトウェア・SaaS領域での営業経験
  ・物理、化学に関する、大学卒業程度の知識
• 新規顧客の開拓とリレーションシップマネジメントができること
• ネイティブレベルの日本語能力
• メール等での英語対応能力
• 一定水準以上のコンピュータリテラシー
  ・Microsoft office、 Google Workspace、 CRM、Slack等を短期間で使いこなせる素養がある。


Preferred

• 関連領域での業務経験
  ・計算化学・材料開発
  ・シミュレーションソフトウェア
  ・機械学習・統計ツールを用いたデータ解析技術
• スタートアップ環境等動きの早い環境での経験があり、急速な変化に対応できること
• 常に新しい技術動向を把握し、新たなドメインの知識を学ぶ意欲
• 市場分析、顧客分析スキル
• 基本的なコンピュータサイエンスに関する知識
• 聴衆を惹きつけるようなプレゼンテーションスキル
• 顧客との英語での商談・議論が可能な英語スキル（ビジネスレベルの英語力）


Required documents in addition to a resume

• Nothing


Appeal

• SDGsの達成のための材料開発のような、社会貢献度の高い仕事に関わることができる。
• 様々な業界トップ企業の最先端課題に関わることができる。
• まだ人数の少ないスタートアップで、個々の担当する範囲・裁量が大きい。
• スタートアップ企業の成長に当事者として携わることができる。
• 日本発のソフトウェアを世界へ普及させることに貢献できる。
• （海外営業）海外顧客（企業/アカデミア）への営業や業務連携を通じて、海外の商習慣を学び、国際的な人間関係を構築できる。

雇用形態

正社員試用期間3か月（本採用と同条件）

※正社員としての雇用は日本居住者に限ります。日本国外居住者は業務委託を前提とした検討になることを留意してご応募ください。

勤務地

日本ー東京

勤務体系

• 土曜日、日曜日、国民の祝日、国民の休日、その他（慶弔、年末年始）
• フルフレックス制度（コアタイム無し）
• リモート勤務可（要相談）
• 当社規定による年次有給休暇制度

待遇

• 経験、業績、能力、貢献に応じて、当社規定により優遇
• 年2回見直し
• 基本給に加え、会社業績および個人のパフォーマンスに応じたボーナス (年2回、4/10月)
• 交通費支給（上限15万円/月まで実費支給、上限を超える場合は別途相談）

福利厚生

• 社会保険完備（厚生年金保険、健康保険、雇用保険、労災保険）
• 有給休暇、産前産後休暇、育児休暇、慶弔休暇など
• 定期健康診断実施
• ラップトップPC購入補助
• 中小企業退職金共済加入