営業職 / Sales

募集概要

PFCCが提供するMatlantisの営業メンバーを募集します。

PFCCは「革新的なマテリアルの創出に貢献し、持続可能な世界の実現を目指す」というミッションのもと、汎用原子レベルシミュレータMatlantisを提供することで、顧客が新規材料開発や機構解明を加速できるよう支援をしています。

従来、第一原理計算による物理シミュレーションではその計算コストの大きさから、大量の試行を行うことができませんでした。このため、材料業界では実験での材料発見が先行し、後追いで現象を解明するために第一原理計算を行って考察することが一般的でした。

Matlantisを用いると、その汎用性と高速性を活かし、様々な領域で実験結果の検証作業時間を短縮し、更には実験に先立って有望な候補を提示することができるようになります。

PFCCでは、MatlantisをSaaS（クラウド環境上のソフトウェア）として提供・販売しています。インバウンド＆アウトバウンドの営業活動を行いながら、世界最先端の技術を有するMatlantisの将来を切り開く為の事業戦略、マーケティング戦略、パートナー経営戦略、等にも従事頂きます。2021年7月の事業開始以来、国内の著名な大学、企業のお客様に関心を頂いており、お客様の声を元に日々技術面やサービス面の改良を行っております。また、2022年からは海外展開を視野に入れており、海外の大学や企業へのコンタクトを開始しています。日本発のSaaSを世界に普及させるべく、海外事業展開や海外営業活動に従事頂けるポジションも用意しております。最先端且つチャレンジングな環境で日々学びながら業務を進めることのできる、熱意のある方の応募をお待ちしています。

職務

インサイドセールス/フィールドセールス：

• 新規顧客との商談を実施し、その後のフォローアップを進める。
• 技術メンバー、バックオフィスと協力しながら顧客の問題解決方法を提案する
• 社内法務部門と協力しながら顧客との契約条項を交渉する。
• 技術メンバーと協力してご契約後のカスタマーサクセス業務をフォローする。
• 営業戦略を策定し、営業プロセスの効率化を図る。

マーケティング：

• デジタルマーケティング戦略の策定と施行を通じて新規リードを獲得する。
• 市場動向、他社動向、技術動向に関する情報収集/分析を行う。

海外事業戦略：

• 欧米、東アジアを中心としたグローバルな事業戦略の策定と施行を行う。
• 海外顧客に対して営業活動を進める。

業務効率化：

• 社内ITツールの選定・導入、業務プロセスの策定を行う。

応募要件

Minimum

• 物理、化学に関する、大学卒業程度の知識
• 基本的なコンピュータサイエンスに関する知識
• 一定水準以上のコンピュータリテラシー
• 顧客と円滑に議論をし、Matlantisの価値を伝えられる
• 社内のバックオフィスと円滑にコミュニケーションを取り、業務調整ができること
• 市場拡大、開拓に対する熱意
• 【海外事業案件】顧客との英語での議論、英語の文章読み書きスキル

Preferred

• ソフトウェアまたはSaaSビジネスに関する営業またはマーケティングの経験
• シミュレーションソフトウェアの販売経験
• 機械学習・統計ツールを用いたデータ解析技術の販売経験
• ディジタルマーケティング（特にSaaS商材）に関する業務経験
• 常に新しい技術動向を把握し、新たなドメインの知識を学ぶ意欲
• 聴衆を惹きつけるようなプレゼンテーションスキル
• 市場分析、顧客分析スキル
• 海外事業案件海外事業の立ち上げに携わった経験

Appeal

• SDGsの達成のための材料開発のような、社会貢献度の高い仕事にかかわることができる
• 様々な業界トップ企業の最先端課題に関われる
• まだ人数の少ないスタートアップで、個々の担当する範囲・裁量が大きい
• スタートアップ企業の成長に当事者として携わることができる
• 日本のソフトウェアを世界へ普及させることに貢献できる

雇用形態

正社員試用期間3か月（本採用と同条件）

勤務地

日本ー東京（リモート勤務可）

勤務体系

• 土曜日、日曜日、国民の祝日、国民の休日、その他（慶弔、年末年始）
• フルフレックス制度（コアタイム無し）
• リモート勤務可
• 当社規定による年次有給休暇制度

待遇

• 経験、業績、能力、貢献に応じて、当社規定により優遇
• 年2回見直し
• 基本給に加え、会社業績および個人のパフォーマンスに応じたボーナス (年2回、4/10月)
• 交通費支給（上限15万円/月まで実費支給、上限を超える場合は別途相談）

福利厚生

• 社会保険完備（厚生年金保険、健康保険、雇用保険、労災保険）
• 有給休暇、産前産後休暇、育児休暇、慶弔休暇など
• 定期健康診断実施
• ラップトップPC購入補助
• 中退共